6,12 Mb. страница16/21Дата конвертации30.09.2011Размер6,12 Mb.Тип ... Смотрите также: 16 ^ Глава 8 Организация внешнеторговых операций Объем межстрановой торговли складывается из многочисленных отдельных внешнеторговых операций, совершаемых как большими, так и малыми фирмами. Согласно теории конкурентных преимуществ М. Портера, роль каждой страны в мировой экономике и междуна]родной торговле определяется позицией тех или иных отраслей и фирм. Организации внешнеторговых операций на уровне отдельных фирм и отдельных сделок и посвящена данная глава. Выходу фирм на внешний рынок предшествует его изучение. При экспорте определяются спрос на внешнем рынке на товар, предназ]наченный на экспорт, степень конкуренции, уровень и тенденции изменения цен, выясняются перспективные требования потребителей с целью совершенствования технологии производства товара и др. На этой основе устанавливается сегмент рынка, в пределах которого изучаются применяемые конкурентами формы и методы торговли, виды, средства и интенсивность рекламы. При импорте определяются наиболее перспективные поставщики, оцениваются технический уровень их продукции, уровень и тенденция изменения цен. После изучения рынка разрабатываются и реализуются меропри]ятия по выходу на внешний рынок: план разработки, освоения и выпуска продукции; выбор формы и методов выхода на внешний рынок; проведение рекламной кампании; поиск и выбор контрагента; выработка коммерческого предложения; проведение переговоров; заключение договора (контракта); реализация контракта. ^ W 1. Виды внешнеторговых операций Экспорт вывоз за границу товаров национального происхож]дения или в значительной степени переработанных в стране в целях их продажи. Импорт ввоз иностранных товаров с целью их использования на внутреннем рынке. Экспортно-импортные операции являются наиболее распростра]ненными в международной торговле. ^ Встречная торговля (counter trade) внешнеторговые операции, при совершении которых в документах (соглашениях или контрак]тах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами. Это самый известный вид международной торговли, заключавшийся ранее в натуральном обмене товарами. Вытесненная впоследствии товарно-денежными отношениями встречная торговля в современных условиях приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене. На ее долю приходится от 25 до 30% объема международных торговых операций. Инициаторами развития встречной торговли являются импортеры, которые в условиях нехватки валюты могут осуществлять закупки необходимых товаров с полной или частичной оплатой их поставками своих товаров. В условиях обострения проблемы сбыта экспортеры вынуждены идти на то, чтобы получать от покупателя не денежный эквивалент их стоимости, а другие товары, которые они либо ис]пользуют в собственном производстве, либо реализуют на рынке. Одной из особенностей встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее пред]назначаются для последующей продажи на внешнем или внутрен]нем рынке. Эксперты ООН выделяют три основных вида международных встречных сделок: 7 бартерные сделки (barter transactions); 7 торговые компенсационные сделки (commercial compensation); 7 промышленные компенсационные сделки (.industrial compen]sation). Под промышленной компенсационной сделкой понимается сделка, в которой «одна сторона осуществляет поставку (зачастую согласо]вывая также необходимое финансирование) второй стороне товаров, услуг и/или технологии, которая используется последней для созда]ния новых производственных мощностей. Данные поставки затем возмещаются посредством поставок товаров, произведенных на со]зданных таким образом предприятиях (или иногда за счет поставок аналогичных товаров, произведенных третьими сторонами в данной стране). В торговой компенсационной сделке, как правило, отсутст]вуют подобные взаимоотношения между взаимными конкретными действиями обеих сторон»*. * Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.Специалисты Организации экономического сотрудничества и раз]вития (ОЭСР) подразделяют все международные встречные сделки на две категории: 7 торговая компенсация;
Фомичев В. И. Международная торговля: Учебник; 2-е изд., перераб и доп
Глава 8 Организация внешнеторговых операций - Фомичев В. И. Международная торговля: Учебник; 2-е изд., перераб и доп
Комментариев нет:
Отправить комментарий